日期：2012-4-17 23:35:00

2007年刚刚做股票时，我就是典型的“游商”。因为驻点业务员只能是老人的专利，要知道，银行与证券公司当年才全面铺开，一些银行还不愿意证券公司驻点。

作为“游商”，我们能做的就是上街派传单。和那些“外汇”、“期货”业务员差别不大，除了挂个“资格证”，比他们多懂一点行业知识外，经济常识外，仍然是灰头土脸走街过巷。比如说，我有个同事，他算“半驻点”，平时把“办公桌”放在营业部里，一到“上班”时就把它连着宣传资料一起摆出来，放在人来人往的公交车站。就这样，一个月竟然也有十多万元的入金。

可我们这些“派单员”就惨了。无论烈日当空还是瓢泼大雨，亦或是寒风瑟瑟，总之，马路就是耕耘的田野。可问题是，谁想“炒股开户”并没有写在脸上，你只能茫然地逢人便派资料。至于对方走多少米后扔去垃圾箱，我们私底下也进行过统计：50%的路人大概会在10米之内就将传单塞去最近的垃圾桶；30%的路人会在一边走一边看完内容（大概是1至2分钟，换言之100米左右）扔去垃圾桶，还有15%的路人拿传单去垫盒饭、做草稿纸；最后4.9%的路人带回家去，也很可能是束之高阁。只有0.1%（可能还不到）的人会回电来讯问。最后成交、开户的人少之又少。事实上，我们的经理也说：“营销就如打仗，你不知道哪一拳必要，哪一拳不必要，可你不去打，就连赢的机会也没有。”可问题在于，印上3000份14克铜版纸的宣传资料恐怕得用300多块（还是批发价）的2008年初，这些资料一开机就是十多万份，还用汽车载回公司，花费可想而知。但是真正有多少份资料能够拉来客户，还真是个未知数。更可笑的是，有一次，我们团队经理突发奇想，要我们去江边某服装批发市场派单，五个人兴冲冲拿着传单从运货的后门鱼贯而入，没有两个小时便纷纷落入保安室，本人运气还好，一看到有穿制服人在隔壁几个商铺问“证券公司的人在哪”，我便立刻扔下所有传单，从防火通道跑了下去，然后跟着拉货的板车尾随着出门的人流，落荒而逃。打同事手机，有响声、没人接，连续好几次都是这样。直到下午2点多，才看到他们两手空空地在保安押解下走出大楼，原来他们是写了检讨，又被没收了传单。我们一起计算了一下，大家共损失传单近2000张，印刷成本接近百元。早知道，我们不如卖了这些宣传资料，一个人还能换点饮料喝喝。

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