张小白这么做有两个目的。

其一，安苏省分公司的纪律实在太差，必须要整顿。

张小白曾经看过一本书，书上提出一种说法，业务员具备的最基本素质是什么？答曰慎独克己！

就拿这里来讲，业务员负责一个市区，每个月初和月末才会来淮北一趟见一见领导。

他们大多数时间都是在各自的区域单独活动，没人管没有监督，他们可以一天天的出去跑市场谈客户，也可以一天天的睡大觉玩游戏，就看个人的想法以及自制力了。

当然最后靠着成绩说话，卖出去东西多，提成多晋升机会大，卖出去的少，赚得少而且还有被辞的危险。

有些人一旦遇见困难，根本不在意结果，怎么也是做不好，不如得过且过，做一天和尚撞一天钟，反正还能拿些基本工资还能报些票，大不了最坏的结果就是被开除呗。

他耗得起，不在乎自身的前途，可公司的损失就大了，浪费了光阴和资金，甚至会影响整个公司的战略布局。

分公司纪律都这样，正所谓近朱者赤近墨者黑，下边的市级销售点会怎样？

张小白又不是没见过，有好的自律的，也有破罐子破摔的。

所以来到淮北市的第一件事，必须整顿纪律。

其二，张小白和鲍小妹早就做好了分工，一个唱红脸一个唱黑脸。

刚才的一番话，鲍小妹肯定成了众矢之的，而张小白的那番话则会收获不少好感。

在接下来的日子里，张小白更容易获得信任打进他们内部。

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