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第2章 离家

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不入流的销售讲价格,三流的销售讲产品,二流的销售讲服务,一流的销售讲理念、概念和信念。

虽然曾经的姚衣镀金回国后空降管理层,之后平稳晋升决策层,从没有跑过一线,但他手下不乏销售精英和话术大师,照着印象依葫芦画瓢,不算太难。

姚衣知道父亲是个可以被说服,但不容易被说服的人,所以编造谎言和单纯讲真心话都不可取,要想让父亲买账,必须用精致的概念作为包装,然后晓之以理,动之以情。

换作买车买房这类寻常小事,做到这一步就已足够,但要让父亲支持退学这个决定,光靠讲道理、打感情牌还不够,还要额外附加一个让他无法拒绝的条件。

既然是做销售,不论概念包装得如何高大上,核心点仍然是利益回报,只不过这里的“利益回报”,并不局限于金钱,甚至不局限于物质。

而姚衣能给出的最好的回报,就是退学后投入实际岗位,不断积累工作经验,为日后接受姚氏集团做好充分准备。

这份回报足以打动姚起,堂堂姚氏集团总裁,眼界目光远比中低阶层家庭家长广阔,到了这一层次,最重要的并不是子女是否就读于名校,而是子女在成长过程中是否接受了应有的教育和锻炼。

说到底,子女成才是关键,而富二代成才的选择总比普通人多,毕竟父辈可以为他们提供大量资源和优越条件,在这一前提下,只要子女明确了未来的成长路线并为之付出努力,富一代们往往不会过于反对。

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