秦雪一一看着他们问道：“你们说我说的对不对？”

“对，没有信誉的人，他们没有诚信是不会有人和他们一起的。”六个人异口同声的回答。

“好，那接下来我们说说销售的第四点要点。

我们确认客户的问题之后，我们还要重复一遍回答客户的疑问。

你所要做的是你重复你听到的话，这个叫做先跟，我们只有了解并且跟从客户和自己互相认同的部分，这个才是最终成交的通道。

因为只有这样我们才能够说出我们的产品的好来。我们的产品都有什么好的地方？

当然我们的产品就是衣服所以我们就要让客户了解到。我们的衣服好在什么地方？

我们的衣服是用什么布料做的，是从哪里进来的布料，这种布料的好处在哪里？款式新不新颖？卖点在哪里？

因为只有我们真诚的说出我们的意图和优点，这样我们才能消除客户的顾虑，我们才能和客户建立起真真正正的信任。

这是我们销售的第五点要点。（这个销售的部分有些是参照了度娘，有一部分是我自己培训过的）”秦雪把销售的要点说完后拿起她带的水杯喝了两口水，静静的看着她们做笔记。

郭爱国听了秦雪的话后，心里的感触很深。

也许秦雪真的会给她带来意外的惊喜。

郭爱国听了秦雪这些话后，放心的回了他的办公室。

毕竟车间里面已经开始生产衣服，他还是有很多事情要做。

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