“喂，是尼科尔先生吗？我是森冈嘉纪。上次您提出我们的石墨烯报价略有些高，经过我们公司董事会慎重讨论，已经同意对你们执行特殊价格优惠，每克在原来16美元的基础上，再减让2美元……”

在新冢化工销售部的办公室里，森冈嘉纪正在汗流浃背地打着越洋长途，向远在地球另一侧的法国马蒙公司推销自己的石墨烯产品。他的脸难看得像一根拍扁的苦瓜一样，但说话的声音却带着甜蜜，至少是自以为的甜蜜吧。日本人说英语本来就带着很奇葩的口音，隔着长长的通讯线路，相信对方也听不出他的语调里到底带着什么情绪。

花谷三郎和吉田源坐在他的对面，眼睛直勾勾地盯着他手里的话筒，眉毛都皱到一起去了。出现现在这种情况，实在不是他们能够想象得到的。

在吉田源的努力下，新冢化工的石墨烯装置终于投产了，经过短暂的试生产之后，很快就达到了日产200公斤石墨烯的设计要求。经过核算，在现有的生产工艺下，每克石墨烯的生产成本达到了14.5美元，基本符合吉田源此前的预期。森冈嘉纪马上向全球客户寄出了产品样品，并宣布了产品的销售价格为每克19.6美元。

让森冈嘉纪以及花谷三郎等人都始料不及的是，只有少数的几家客户表示了对新冢化工石墨烯产品的兴趣，但这几家客户有一个共同的特点，就是需求量很小，只能达到每天1至2公斤的水平。那些大客户都委婉地表示，新冢化工的产品质量的确是非常可信的，但价格上似乎高了一点点，大家都是小本买卖，对成本还是挺介意的，如果新冢化工能够在价格上作出一些让步，他们非常愿意与新冢化工进行合作。

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