绿珍珠最好的会议室在四楼，一般用来接待外商和政府官员，接待民间投资机构对绿珍珠来说还是头一遭。

杨鹤羽正在滔滔不绝地给云鼎资本的人讲解“趣壳壳”的品牌优势，他主要聚焦在三点去剖析：

第一：质量，有别于最新开始流行的休闲食品品牌，绿珍珠属于生产型企业，他们的产品出口英美等发达国家已经多年，拥有高标准的生产线和品控标准，能够确保坚果产品的质量基础。

第二：品牌，有赖于互联网的传播效应，“趣壳壳”已经将有趣、鲜活、互动性极强的品牌形象根植于用户的内心。未来“趣壳壳”将通过全方位品牌宣传进一步拉近与用户之间的距离，强化“趣壳壳”的品牌形象，增加用户粘性。

第三：全方位的销售布局，除了现有的出口、线上销售外，“趣壳壳”已经开始运作北上广深的形象店，“趣壳壳”将在五年内完成线上电商平台、直营门店及加盟计划的全渠道营销网络建设。

同样，杨鹤羽也不避讳去谈及问题，他邀请贝一铭对“趣壳壳”急需解决的两项挑战做了阐释：

挑战之一是产品多样性不足，挑战之二是供应链体系亟待建设。

贝一铭提出了他们的判断，即国内休闲零食领域即将迎来大发展，食品的种类必将进入多元化领域。这对他们的产品研发、推新能力提出了较高的要求。与此同时，品牌之争会最终归结为用户之争，如何做好“软”“硬”两个维度的服务赢得用户的喜爱，必将会对他们的软、硬实力提出更高的要求。

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