渠道，其它正在和品牌方谈分渠道合作的模式。”

郑斯南说到自建平台的时候，一脸的意气风发，在说到和品牌方谈分渠道合作模式的时候，也是自信又坦诚。

“你做线下，我做线上。”像是受到她节奏的影响，周振做决定的速度也快了起来。

“好。”郑斯南利落地应下。

“线上线下的销售占比，以当年行业数据为基准。线上销售目标我会在每季度末给你下季度的数字，你按此做销售计划。其它资源匹配、批次订单量都以这个为基准再做细化方案。”周振说道。

“没问题。”郑斯南点头。

一顿饭的工夫，两个人便将合作确定了下来，这个时候Dink也看完了数据，看样子应该也和总部沟通过了，所以过来的时候只说按原方案推进，并没有其它更多的意见。

反而是周振又拉着他仔细讲了对大陆市场的规划、对销售增长的乐观预期、对与郑斯南合作的优劣势，都做了详尽的分析。

最后略带疑虑的说道：

“我一个人做决定的压力很大。线上平台是一个全新的渠道，也是个有无限容量的渠道，这让我很兴奋。但线上渠道会不会如我们分析的这样一直增长下去，我心里是有不确定的，所以线下渠道我要找最好的代理商，我希望我对新渠道的兴奋不会让我忽略老渠道的发展。但要是新渠道做不到20%的占比，我没办法向总部交

待。”

“Dink，要不要我拿稳妥的线下渠道，让郑总去做新渠道？”

“线下是过去、线上是未来，你说呢？”Dink耸了耸肩。

“我再算算。”周振淡笑着说道：“希望公司的未来也是我的未来。”

“你想太多了。”Dink眸光微闪，笑笑说道：“其实公司考核的是你的整体业绩，所以怎么组合能拿到最大业绩是你现在该考虑的。未来呢，跨国企业线上平台运作的履历，无论是留下还是离开，都是你的加分项。”

“有道理，到底是你站得高看得远，那就这么决定，利用郑总的线下优势，我专注线上开发。”周振点头，一副很受启发的样子。

有了大的方向，后面的细节谈起来也很快。在合同初稿确定后，周振将合同发给总部审核，郑斯南也即时将合同发给郑律过目。

“我的法律顾问只看法律风险。”郑斯南合上电脑，对周总解释说道。

“因为Dink在这边，所以签约还是要搞个小型发布会，于私我想让Dink感受到这次合作的隆重，这有利于我们后期在公司争取资源。于公代表公司向大陆市场给出看好和投入的信号，以后公司在用工、缴税和产品入关方面，应该能有些便利。”周振说道。

“我没问题，周总你安排，我配合。”郑斯南利落地应下。

“大陆市场郑总的线下渠道能占到80%的份额，所以发布

会的这些好处，也都是郑总的好处。”周振笑着说道。

“当然，我把自己当成康康提子饼干在大陆的一个超级业务，公司的利好都是我的利好。”郑斯南并不介意合作里地位的高低，只要能让她赚钱、只要能在市场上拿到好处，伏低做小又有什么关系。

“和郑总这样的爽快人合作就是舒服。”周总哈哈一笑，心里却暗骂郑斯南见利心喜，现实又市侩。

“周总，你们外企规矩多，我也不知道哪些东西能送、哪些东西不能送，你帮我看看。”郑斯南说着从口袋里摸出两张用信封装着的卡推到周总面前。

“郑总不用客气。”周总轻咳一声，淡声说道：“有业绩给总部就行了，他们的收入比我们亚州人高了不知道多少倍，不在乎这一点半点的。”

“周总说得有道理。”郑斯南立刻把其中一个信封收了回来：“我们自己人就别客气了。”

“签约仪式的细节和媒体确定后，我给郑总邮件。”周总微微笑笑，直接将那信封随手扔进旁边的文件篓里：“走完合同流程也不过三五天的事，郑总不急着回家吧？”

“不急，当然不急。但公司注册信息、产品质检报告这些基础资料周总先给我一份，我先安排江城那边的卖场进场。上海这边我一回去就张罗起来。”郑斯南看着那个信封落进文件篓后，便收了面前的文件夹，起身准备离开。

“没问题，你写个清单邮件我，我让销售助理来准备。”周总

点头。

“好。”郑斯南将手伸到周总面前：“合作愉快。”

“合作愉快。”周总笑眯眯地将郑斯南送到办公室门口，又招呼前台送郑斯南出去，然后才转回办公室，并关上了门。

“推了总部VP的，自己的收了。”郑斯南回到酒店后就给顾时川打了电话：“我还以为他会自己都收了，看来还是个老实的。”

“你是对 ‘老实 ’这两个字是有什么误解吗？在外企他这样的人是极少数。”顾时川失笑着说道：“聪明的会自己先拿出本钱投在业务机会上，直接赚了业务差价，用钱赚钱还不落人话柄，至少是合法的。次聪明的会在市场推广上头做文章，预决算之间的差异就是他们的收入；愚蠢的会在平时客情和员工差旅上做文章，赚些蝇头小利。他这种属于心黑的，凭空吃黑，还真算不上老实。”

“预决算的差异那不是还要走我这个代理商的帐吗，现在收了我的钱，未来过我的帐就不会让他白过了。”郑斯南嗤笑着说道：“至于他是聪明还是心黑，倒也不关我的事。”

“那倒是。”顾时川点头：“要在那边待到合同落定吗？”

“是的，应该一周左右可以办妥，会有个签约仪式。”郑斯南说。

“拿到流程和宴请名单后传给我，我看看有什么要注意的。”顾时川温声说道：“在HK那边签约，你代表的是大陆企业家，不能太随

意了。那边的人现实。”

“哪里的人都现实，只是有的把现实放在脸上、有的放在心上罢了。”郑斯南轻哼着说道：“我明白你的意思，到时候给你邮件。”

“你先收我一封邮件，上海这边新居的软装效果图发给你了，你回个意见给我，快的话你回来的时候家具都能进场了。”顾时川说道。

“我这就来收。”郑斯南挂了电话，打开电脑就看到顾时川的邮件。她一边打开邮件，一边打电话给酒店服务中心点餐。

都说HK是购物天堂、美食也颇有特色，但她连出酒店的时间都没有。

上海新居的软装效果图是顾时川请软装设计公司做的，从美观上讲，郑斯南挑不出一点毛病。从功能再设计的角度讲，也尽数考虑了郑斯南的生活习惯。

她还是真没什么意见可提的。

但这件事好像是他一个人在忙和，而他其实也没有那么多的空余时间、其实他在公司里是比她更受员工仰视的精英人士。

这让完全没有参与新家布置的郑斯南有点心虚，她在给顾时川回了句“完全OK，没有意见”后，拿了钱包和外套起身出门去了。

赚钱很重要，但她得再给爱人和朋友们多一点时间。

日期：2024-12-09 07:20