8月，是零售终端的淡季，中午吃罢饭店长们离去，我把上月各店实销导出，数据填到月销售汇总表里，托着腮看着低迷的业绩，得想想办法，要不这个月就要吃土了。

报表发给二当家和刘姐，拿出一根烟到阳台点燃，眯眼看着窗外的景色，待会上楼，跟二当家聊聊，按照现在表项，适当做些活动，刺激终端客流进店率，有了进店人数，试穿、成交才会有前期的保障。

有了想法，香烟熄灭拿着本子，上楼去找二当家。

二姐。

坐在二当家面前，就淡季销售策略，与她沟通良久，活动无外乎根据产品生命周期，采取折扣出清战略。

许久，二当家说道：“晓宸，咱们品牌自去年夏季，将终端活动收缩，我并不看好按照阶段性折扣引流，不过，咱们有一年两次会员专场，终端门店所有陈列商品，统一六折。”

会员专场，其实按现在的政策，客人凡是扫店铺手机二维码，都会享有正价9折优惠，积分高的，根据阶梯性让0.5折扣，至多7.5折封顶。

我点了点头，跟二当家商议活动时间，探讨结束，出了二当家办公室，对坐在走廊的三当家说道：“老哥，4至6号各店做会员专场，店里的POP，有劳了。”

三当家一笑，说：“分内之事，咸阳、渭南要在当地制作，你给王阿华说一声，让她拿去年做的POP模板，找广告公司制作，顺便，让王阿华给吴琪发一份。”

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