“我们都知道这个返租肯定是贴钱的，去掉这些，那算下来就是跟四年前的开盘价接近，没涨。”

“但是就本质来说，宝元世纪无论是位置还是装修标准以及周边配套，都属于宝安片区标杆性的高档公寓项目，未来还有五星级酒店入住，但是你们说说，为什么卖不好呢？”

“张总，还不是政策一刀切的原因。”

问到原因，大家的意见基本统一到政策上。

“对，的确政策是占主导原因，但是还有没有其它原因呢？”

“有，客户们害怕买了以后不赚钱，卖不出去，砸手里。”

“你们说的都对。”

“深圳市场不缺钱，深圳市场上的投资客们更不缺钱，他们缺少的是购买勇气，这就需要我们来指导。公寓跟住宅相比，虽然有一定的差距，涨幅没有住宅高。但是现在住宅也不是，你想买就能买的，它是需要购房指标的。”

“所以，我们一定要开动脑筋，相方设法让客户们看长远点，让那些有资金没地方投资的客户们，敢于出手，这才是我们作为销售人员，需要发挥的作用。”

“张总，我们一定会尽最大努力，不辜负公司和开发商们的期望。”

张天娜的讲话刚刚结束，就迎来了大家的热烈掌声。

“张总的分析的确很全面到位，市场不缺钱，缺的是信心，缺的是一批鼓舞振奋购房者们信心的销售人员。所以，接下来就要看我们的表现了。”

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