诸葛亮没有想到，自己处处小心布局，最后庞统虽然来投，却并没有按照自己的步骤行事，而是另寻他途，强有力地证明了自己的能力。诸葛亮也不由对庞统暗增了几分敬重。

刘备当即命张飞去耒阳敬请庞统来荆州。庞统来后，刘备连连请罪，并拜庞统为副军师中郎将。庞统胸中这一口恶气这才抒发干净。他此时才拿出诸葛亮的推荐信，不是为了推荐，而是为了炫示。

刘备这才想起，当年司马徽的那句“卧龙凤雏，两者得一，可安天下”。如今，两人都已经归刘备所有。刘备想，天下有望了。

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心理感悟：唯不鸣者才能一鸣惊人。

日期：2010-01-16 18:02:11

心理诸葛041： 刘备入川

机会很快就来了。

西川刘璋的部下张松，因为看不上刘璋暗弱，想把西川献给曹操。张松找了个理由去觐见曹操。没想到外表容貌的刻板印象又一次发挥了其无可阻抗的威力。

张松长得额镬头尖，鼻偃齿露，身短不满五尺，这样的外表形象令曹操很不待见。曹操的冷遇深深刺痛了携带大礼来献的张松。为了平衡受伤的自尊心，张松出言讥讽曹操，结果差点丢了性命。

张松满怀郁闷踏上归途。这个机会被诸葛亮敏锐抓住了。刘备亲率重臣大将，倾巢出动，出迎张松，随后又盛情挽留张松宴饮三日。这让张松的自尊心得到了极大的满足。我们早已说过，互惠原理是人类进化至今最为有效的心理定式。张松受了如此礼遇，而刘备方偏偏不提丝毫要求，在“投桃报李”的互惠机制的内在驱动下，张松主动献上了刘备梦寐以求的一样东西——整个西川的地形图。

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