孟坦实质上是把“每个人都高于平均水平”扩延至“每个群体都高于平均水平”的境界了。

韩福深以为然。商议已定，众人满怀信心，静待关羽上门。

人报关羽已到关前，韩福当即率领一千人马，摆列关口。关羽见关前旗号林立，刀枪密布，不由暗叹一口气，要想顺利过关，恐怕是不可能的了。

韩福喝问：“来者何人？”这是揣着明白装糊涂，但也是在交往之初占据有利地位的重要手段。

关羽这次吸取了上次的教训，没有下马，只在马上略欠了欠身，说：“我是汉寿亭侯关羽，要从这里过关。”（下马等于直接把交往的主动权交给了对方）

关羽这次报出了自己曾经拥有的头衔。这本是人际交往中的极为有用的一个手段，可以立即建立起自己的权威地位，从而把握主动。

心理学家想起了一个非常有意思的案例。美国的一位教授，经常在外面旅行。旅途中，他喜欢在酒吧、饭店、机场与陌生人交谈。在这些经历中，每当他提起了自己的头衔时，交谈的气氛立即就会改变。此前妙语连珠的谈话伙伴，立即变得木讷，对教授充满了敬意、唯唯诺诺而不再有任何独立甚至对立的见解了。

在某种程度上，头衔甚至比头衔的主人更具影响力。

在澳大利亚的一所大学里来了英国剑桥大学的访问者。在不同班级中，他的身份被有意地加以不同的介绍。第一个班级，他被介绍为学生。第二个班级，他被介绍为实验员。在第三个班级，他是讲师。在第四个班级，他是高级讲师。而在第五个班级，他的头衔则是教授。最后，当他离开之后，研究者们要各个班级的学生们估计他的身高。结果表明，随着他的头衔或地位的每一次上升，他的身高就平均增加了半英寸。所以，同样的一个人，当他做“教授”的时候比他做“学生”的时候看上去要高2.5英寸。

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