老练世故的人，早已学会怎样举重若轻、不露锋芒、反而威力更大。

这个阶段的销售员已经出事销售行业3-8年了或者更长了。

一般而言这个阶段销售人员跑10个客户会有成功5-8个。

这个阶段的业务人员历经磨难，拥有自己的销售风格，靠自己的销售魅力去吸引客户。不拘形式，在无奇中显神奇了，经常把一些别人的单子抢过来。

这个阶段的销售人收入已经很高了，即使单位赚不了几个，他也一定有其他的方式赚到钱。

一般到这个阶段的销售人员一般出路是走管理路线，去当销售经理，办事处主任什么的，或者自己开公司了。

四曰：木剑无滞

书曰：后渐进无剑惟有剑之境，此乃绝妙武学境界，也是绝妙学问境界。

这个阶段的销售已经从事销售很多个年头了。

做单的成功10个客户一般成功在8-10吧。

这个时期的业务人员实际上已经在为了自己的理想或者追求而销售了。

钱已经不是问题了也不是他（她）的追求了。

如果前3段位销售是靠客户的内在矛盾加以利用来完成订单。那么这个段位以后的销售人员实际上已经完全转变了。

这个段位的销售实际上靠事情的发展规律，依靠规律来达成销售了。

可以打这么个比喻：前三段位的销售是靠“推”来完成销售。

那么四段的销售是靠“拉”，来吸引客户，使客户自己找到你和你合作来达成销售了。

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