等我回到公司,阿峰找过来了,他又碰到一个难缠的客户。今天真是倒霉的一天。
2008-9-14 10:31:00
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阿峰碰到了号称武汉分公司开业以来第一个搞不定的客户。
“情况是这样的”阿峰在我对面坐了下来,“项目是个尾盘,这个客户一直在和别人合作,价格超级低,我找到开发商,开发商说打包给代理公司了,他们什么都不管。后来我又找到代理公司的陈总的电话,电话里面他说了句不需要就挂了。根本不给我机会。今天我又打了他电话,可能他心情好,约到他了,但是没谈几分钟就把我打法走了。问是和哪个公司合作的也不肯说。只说我们的价格比别人贵很多。”
“要到手机号码了吗”我问
“要到了,给他发短信没有回。”
“你觉得正常吗?”
“。。。。不知道。”
“这是很正常的。他和本地有价格优势的公司合作应该有一段时间了。合作的可能还算默契。价格和服务都很到位的。这样的竞争,我们只能靠时间去慢慢磨了,按公司的套路去跟进吧,只要不放弃,总还有机会。毕竟我们才进来。不过你一定要弄清楚是哪个公司做的这个单。最好也弄清楚是谁做的这个单”
“好的”阿峰点点头就出去了
难道我也是比较势利吗?如果这个客户是个大客户,我想我会有其他努力的方式去拼的。唉,用寻找客户来代替说服客户吧
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