我说道:“胡志,你千万别这么说,不战斗到最后一刻,谁也不知道最后谁才是赢家。就比如一场足球赛,A队很强,B队跟A队根本不同一个级别的。人人都认为A队赢定了,开赛的八十五分钟之前,强悍的A队领先了一球。还差五分钟就踢满全场,眼看A队就要赢了,但在后面短短的几分钟,因为各种因素,比如说A队眼看胜利在望防守松懈了,比如说B队努力制造强烈的进攻等等因素,可能A队都会被翻盘。知道黑色三分钟吧?”
我又说道:“1989年第十四届世界杯预选赛上,中国男子足球队冲击1990年意大利世界杯,却非常不幸地遭遇黑色三分钟。中国队在最后一轮比赛中迎战卡塔尔队,中国队的马林先入一球的有利情况下,再遭黑色三分钟,终场前被对手连扳两球,中国队以1-2负卡塔尔,只差一步到世界杯32强决赛圈,这也是2001年出线之前离世界杯最近的一回。前面说的只是打比方,继续说回工作上,在销售中,对客户的拜访频率把握是很重要的。”
“有些销售员前期中期和客户的关系接洽的非常好,但是就是在马上要订货的时候和客户接触时间少,认为经过前期的拜访,客户已经信誓旦旦一定会跟自己签单了!结果在订货的最关键前几天没出现在客户那边,结果可想而知……你想想看,快要订货了,客户是最需要你的时候,你却没有出现在客户面前。买方大多都是一副牛叉的心态,你卖东西的不出现,我会主动跟你联系么?反正我买方这边还有大把的卖方上门来毕恭毕敬!所以说,我们必须要战斗到最后一刻,只有客户真正签下合同后,才能承认结果!”
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