日期：2012-11-27 12:07:17

销售初步

销售这条路不好走，因为无定式，无常形。有很多东西都是要看悟性的。所以，会有很多刚入行的兄弟姐妹们感到痛苦，感到迷茫。痛苦还好，但迷茫就会变得很可怕，因为你不知道你的方向在哪里，也不知道自己的努力究竟有没有价值。这种感觉我是深有感触，我在E公司时曾经整整的堕落了半年，那时的我，就是这样迷茫。如果那时候，能有一位师傅或者说前辈提点一下我，估计也就不会有如此波折的职场之路了。

现在，我作为一个从懵懂和迷茫时期走过来的过来人，和诸位说说我认为的销售初步吧。

一，新销售一定要有师傅。有些公司不会给你安排师傅，没关系，你自己找。找自己身边的TOP sales！往往这些金牌销售是没时间，或者说没兴趣带新人的，这也没关系。大家听我一句话，留心处处皆学问！你要做的，是看他平时在打电话时的语气，在拜访客户或者接待客户时的神态，用心体会，慢慢揣摩！再有，中国人都有好为人师的习惯，多和这些销售保持些私人的关系，有事情不妨多多请教一下他们，这些高手们会多多少少的给你一些指点的。

二，老话说，师傅领进门，修行看个人。销售这行尤其如此。而且，每个销售的风格是不一样的。所以，可以模仿，可以学习，但不能全盘接受。我在E公司时认识一个销售，这哥们和我说，销售就是一点点酒精加一点点性，说白了就是吃喝玩乐。我在S公司时，我的直线老板说销售是专业加技术。我在N公司，老赵和我说，销售时控制加判断。他们说的对吗？都有道理，但也不全对。我只是从中尽量的分辨和汲取，才形成如今的销售风格。这里加一句我自己的销售风格吧，吃喝唱歌免不了，毕竟增进感情是必须的，但我从来不搞“性”这条路。倒不是我清高，因为没必要。如今的客户素质也在逐渐增高，人家即使真想去，也不愿意在你面前表露的如此低俗，让你看轻。所以说，客户的利益在哪里，这才是最重要的！

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