接下来的一个多礼拜，夏明越开始跑向郑州的灯具市场。郑州的灯具市场很大，不算综合类的小家电市场，光是专门的灯具城都有五个。一开始夏明越信心满满的在灯具批发城里穿梭着，遇见合适的门面就会进去和店主谈一谈，可是当他跑了一圈下来之后，他才发现，不光是每个灯具市场都有张老板的店面，而且几乎所有在郑州做灯具批发的老板都知道张立这个人。

所以当夏明越向他们推荐科朗公司的灯具的时候，他们一看产品品牌马上都会问“为什么你们不找张立做代理商呢？这个品牌不一直是他在做嘛？”，然后就开始以各种理由拒绝夏明越。

更让夏明越无法相信的是，80%的小家电店铺都放有张老板所代理的浙江总部小家电产品的展板，也就是说，几乎所有的郑州小家电市场都被张老板所触及。虽然夏明越无法想象张老板是怎么做到让那些店铺都去展卖他所代理的产品，但是从此可以看出张老板在郑州小家电市场的成就。通过对市场的了解，夏明越发现，虽然那些老板都展卖有张老板的产品，但是很多人对张老板这种做法表示强烈反对，不过他们都考虑到自己的利益：别人都卖这款产品，如果自己没有，岂不是缺乏竞争力？没有人跟钱过不去，从而导致了现在这种市场局面。

发现这些想象后，夏明越开始有点徘徊，他怀疑继续开发新的代理商是否真的合适。夏明越假想，如果张老板同意做科朗公司的灯具代理，那以张老板现在的实力，灯具产品的销量无疑会比找其他代理商要大得多。

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