胡雪岩若当时就是这样,直接跑到钱庄:“你们那里需要学徒吗?您看我行不行呀?”那样他绝对难以成功,登门面试就代表你在求人,而且如果对方不同意,自己更会尴尬不已,也会得罪原来的老板,况且现在金华火腿行对自己也不薄。可见,对于胡雪岩而言,这绝对是一个难以解决的问题。但胡雪岩终究是胡雪岩,他的人格魅力和公关技术,帮他渡过了这个难关。通过一段时间观察后,胡雪岩发现,这些钱庄前来收账的人,能够成为自己的“贵人”。要知道,前来收账的人一般没人理,谁也不喜欢要账的,总是一人默默地坐在角落,这就给了胡雪岩机会。人要面子树要皮,人混在社会上,需要一定的尊严支撑,这是人性的弱点。对于胡雪岩而言,他更明白这点,而他处理人际关系的方法,就一个字——敬。
当然了,如果想要学会“敬”字,最笨的方法就是别来虚的。要知道,耍嘴皮子永远比不上直接行动。胡雪岩直接找收账的人聊天,渴了上茶,饿了有糕点,热了有西瓜,见者有份儿,还全是自己掏腰包。
收账的人被吓蒙了,没想到自己还能受到这样的待遇,高兴得不行,主动找胡雪岩套近乎,进而问长问短:“你都做些什么事啊?你都学些什么啊?”人际关系中想要套出对方的话,最实用最好的办法就是和对方交朋友,一旦交上了朋友。就可以等对方开口,回答完了以后就可以反问了。
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