王德明在展厅说了很多高见,我看他去三亚不是为了学习,纯属为了敖梓童。我们走到四楼展厅,王德明说:“梓童,以后这些样品都处理掉,板材太厚,换成18的,这样给客户的感觉是价格便宜点,厨柜也不要三套实木的,只要一套就好了,多搞几套普通的板材,因为我的定位的是物美价廉,跑量。”
我不说话,就让他说,敖梓童看看我说:“你觉得呢?”
我说:“要换成什么样的板材,我都随你们,只是完全没必要,客户若想换,可以选择板材厚度。再说我们的产品是中档偏上,物美价廉在今天本就不存在,旁边的家具商场价廉的很多,但也未必见得生意很好。”
王德明说:“小庄啊,这样的样品展示就会把客户吓走的,而且客户看到这样品,想做觉得价格高,换成薄的吧,又不甘心。”
我说:“你可以看看标价牌,我们提供两种板材的单位面积价格,而不是简单的报这个柜子的总价,然后根据客户家大小算展开面积,再说,这两个价格也不是天差地别,客户看中厚的样品,咬咬牙也就买了。”
他不再说话,明显是有点不爽,四个人没人说话,他不一会儿说:“要不,你们这个先不动,先动二楼的板式家具吧,我认识一些朋友做家具,就在上海,做得不差,二楼可以有一半做那个,我们的客户群全包的比较多,这个价格实在不赚钱。”
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