我说：“厨柜肯定是你那个店所有产品中最适合的，因为厨柜跟家具还有点不一样，它是客户最早就需要定下来的，因为涉及到厨房的水电布局，只要跟装修公司搞好关系，生意是最稳定的。”

赵老太点点头，我用余光看了赵鹏一眼，看我说的是不是有问题，他也点点头，示意我继续，我继续说：“您看您那展厅的家具，加上我们厨柜，基本能体现你们想的一站式购物，比如我们还有衣帽间，还有卫柜，鞋柜，这些都是可以按照客户需求的尺寸定做的。这样的话，客厅，厨房，卧室，书房，卫生间家具基本上都齐全了。”

赵老太点点头说：“这一点倒是挺对的，装修公司我们打交道不是太多，虽然也有，不知道那边的回扣厉不厉害。”

我说：“也还好，我问过了，好像整个行业的标准都差不多，八个点到十个点左右的回扣，但是您想想，假如这生意您不做，一分钱都赚不到，做了也至少还有二十几个点的毛利。”

她又问：“我看经常有电视台曝光什么的，这样会不会把名声搞臭。”

我说：“其实即使没有装修公司介入，我们的折扣也是那样，也不可能说把这个钱算给房东，其实是我们拿自己的利润给装修公司，算是介绍费，而且跟装修公司搞好关系，他们也不会整天在房东面前搬弄是非，说你这个不好那个不好，房东也需要装修公司提供意见，比如在挑材料，颜色，是否与设计风格搭配等等，所以就是房东知道有这事，只要我们把他们服务好，不偷工减料，把产品做好，基本也就算了，否则家具还好，建材几乎所有的都有回扣，那都不用装修了。”

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