我说:“厨柜肯定是你那个店所有产品中最适合的,因为厨柜跟家具还有点不一样,它是客户最早就需要定下来的,因为涉及到厨房的水电布局,只要跟装修公司搞好关系,生意是最稳定的。”
赵老太点点头,我用余光看了赵鹏一眼,看我说的是不是有问题,他也点点头,示意我继续,我继续说:“您看您那展厅的家具,加上我们厨柜,基本能体现你们想的一站式购物,比如我们还有衣帽间,还有卫柜,鞋柜,这些都是可以按照客户需求的尺寸定做的。这样的话,客厅,厨房,卧室,书房,卫生间家具基本上都齐全了。”
赵老太点点头说:“这一点倒是挺对的,装修公司我们打交道不是太多,虽然也有,不知道那边的回扣厉不厉害。”
我说:“也还好,我问过了,好像整个行业的标准都差不多,八个点到十个点左右的回扣,但是您想想,假如这生意您不做,一分钱都赚不到,做了也至少还有二十几个点的毛利。”
她又问:“我看经常有电视台曝光什么的,这样会不会把名声搞臭。”
我说:“其实即使没有装修公司介入,我们的折扣也是那样,也不可能说把这个钱算给房东,其实是我们拿自己的利润给装修公司,算是介绍费,而且跟装修公司搞好关系,他们也不会整天在房东面前搬弄是非,说你这个不好那个不好,房东也需要装修公司提供意见,比如在挑材料,颜色,是否与设计风格搭配等等,所以就是房东知道有这事,只要我们把他们服务好,不偷工减料,把产品做好,基本也就算了,否则家具还好,建材几乎所有的都有回扣,那都不用装修了。”
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