我们公司也不是特别差的,只是在上海市场还没打开而已,所以我们还得有股大公司的装逼犯儿,你不能死皮赖脸的求客户做,像个拉皮条的,因为这样客户会觉得你这公司就是个垃圾,都懒得理你,你必须得有一个大公司出来的样子。
日期:2014-05-22 21:45:09
找经销商就像找老婆一样,你口才再好,再懂市场,他毫无兴趣,你再缠着也没用,人家能掏几十万甚至上百万来做你这生意,肯定不是傻逼,张明涛这种保险遗风,死皮赖脸天天电话打不停的方式,最后被客户臭骂一顿也是常见,不过幸好他已经习惯了,刘燕跟他说,你要成为客户的合作伙伴,而不要成为一个搞传销的,首先得让人家尊重你,看到你的价值,看到你公司的价值,否则即使他做了我们产品,以后你也管理不了他。
我们差不多跑了一个月,我手上有两个意向客户跟踪,他手上也有一个,都带到店里来看了,也见过刘燕了,但是都犹豫不决,这也完全可以理解,上海的家具市场难做得一塌糊涂,家具商场不断开出来,一家商场里面几百家商户,价格拼得越来越低,商场租金每年大幅上涨,好点的商场电梯附近的位置,已经达到一个平方三百元,家具又比较占地方,四百平的店面一个月租金十二万,而且这种店面,你品牌不够好,关系不够硬,还拿不到,通常来说,一个商场,可能只有百分之二三十的商户是真正在赚钱,其他的都是炮灰,有的勉强维生,有的就跟流水席似的,旧去新来,所以一个好多年的老商场,你转一圈也经常能看到装修的,位置不好的要么空着,要么专门处理样品。
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