李宏大做培训时经常嬉皮笑脸地讲一个故事：一个男的遇见一个女孩子，被她的美貌所吸引，于是想追求她。他壮着胆子伸手去握女孩的手，女孩看了他一眼，连忙把手缩回去；他不放弃，又把手伸过去，这回女孩狠狠白了他一眼，又把手缩回去；但男人还是不放弃，鼓了鼓勇气，又把手伸过去，这回女孩没有挣脱，而是含情脉脉地低下了头。李宏大的结论是，推销就好比男人追女人，只要你不怕拒绝，跟客户不停地讲反复地讲，总有一天客户会被你说动。他的故事曾经给我很大触动：原来追女人这么简单，只要脸皮厚一点胆子大一点，就能把女人搞定！

后来我发现李宏大这套“厚大学”的理论是有问题的，推销这种事不能跟追女人类比。推销者的目标是短期的，就是让眼前这个客户签单，只要客户签了他就成功了，成功以后他还可以寻找下一个客户；但是男人的目标却是长期的，他一旦把女人追到手就意味着要跟她长期生活在一起，要为她负责，不能随便再找别的女人了。因此正在追求女人的男人时常会有这种困惑：这个女人真的适合我吗？她值得我去这样付出吗？

当然有一类男人是不会有这种困惑的，因为他们会把追女人看成短期的目标：只要把女人追到手就成功了，至于以后的事以后再说，现在懒得去想；或者本来就只想玩一玩，根本没打算有未来。正因为他们没有困惑所以行动更果敢更坚定，更容易让女人感受到他们的“真心”，于是他们也更容易达到目的。这类男人经常被奉为“情圣”。从这层意义上讲，李宏大的“厚大学”并没有错。

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