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第22节

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我跟王智献走了过去坐了下来,褚大东一把过来搂着我的肩膀,然后看了看我旁边的王智献,他笑着说你小子可以啊,这才多长时间就开始收小弟了。

他说着,还给王智献拿了一根中华,王智献一看是中华赶紧笑口嘻嘻的接了过来,连连点头说谢谢,我跟他说这是褚大东,这小子立马改口好像跟人家很熟悉一样的就叫了一声东哥。

就这一叫,引起了褚大东的好奇,他就开始跟我打听了王智献的来历,于是乎我就把今晚上发生的所有事情都给褚大东说了一遍,结果褚大东听到豹子砸场的事情瞬间拍着桌子就站了起来,还扬言找出豹子,非说要弄死他。

我赶紧把他按下来坐着,我跟他说我自己的事情我自己可以解决,我现在可不是以前只会让人欺负的我了。

他听完我这么一说,他笑了起来,说,“可以啊你小子现在。”

我也笑了起来,“男人不能怂,这不是你教的么?”

“是是是,男人不能怂,为了这一句话,东哥,杰哥,我敬你们一杯。”王智献举着大号的酒杯一口气就干完了,这个兵汉子还真的不是盖的,喝酒确实是够牛逼的。

“爽快,我就喜欢你这样的人。”说着,褚大东也一口气干了一杯酒。

当然了,我也不可能说不喝,我也拿起一个酒杯一口气就干掉了,我们就开始聊了一些家常。

突然,褚大东开始问我,觉得这里怎么样?我看了看人满为患的酒吧大厅,我重重的点了点头,我说不错啊,这么火爆。

不过说实在的,这里真的是非常的旺,但是地区的话对于我们那里并不比我们那里强,而且这旁边也不只是只有他这一家酒吧,但是为什么这里生意这么的火爆我就想不通了。

想到这里,我萌生了一个想法,就是从褚大东这里套点生意经,用来借鉴自己参考一下,或许能用的上。

我好奇的问褚大东为什么,他告诉我这就是营销手段,这是他接盘这个生意的第一天,所以已经发布了消息出去,免费三天,啤酒随便喝,也就是说,全场消费免单。

我大吃一惊,我问,“那这样的话,你不就赔钱了吗?”

他哈哈大笑起来,“小杰啊,你还是太你年轻了,我们酒吧主要消费的是什么?是酒!而一瓶啤酒的价格我们批发是两三块钱,但是我们可以卖十块钱甚至于是十五块钱,要记住,我们这里可不像风哥华清池那边做夜总会的一样,高端商务人士玩的地方,酒吧主要消费群体还是一些年轻人,也就分为打工仔和一些富二代什么的。”

于是,褚大东开始给我解释了起来。

这些啤酒如果放在外面的小商店里最多也就四五块钱一瓶,批发的话也就是两三块,如果放在酒吧这种地方来售卖,狠狠的涨了几倍的价格,这是一种暴利!

而消费人群这个就简单的划分,一般呢,高端一点的人是不会选择酒吧这种混乱不堪的地方,这里大部分聚集的都是一些打工仔和打工妹,当然了还有一些流氓地痞啥的,不乏偶尔也会有那么几个富二代的,其实吧,单纯的朋友一起玩聚会啥的也有,可是每个人来这里多多少少都有自己的企图,就好比如说打工妹,希望能吊到一个有钱的或者帅一点的男朋友,而打工仔和那些流氓地痞呢,自然就是想过来把妹而已,而且一般把妹的话,都不会显得太过于小气,毕竟在女孩子面前,就算是喝西北风,也要把这逼给装足了。

褚大东说得头头是道,看来他做了不少的功课,不过说归说,他好像都没说到为什么免费消费这个点上,我继续问他,“那你这全场免费是怎么一回事?”

听到我的话,褚大东笑着喝了一杯酒。

他说,“我说过,这是一种营销手段,就好比如你请别人吃饭一样的道理,你请他吃一次饭,或许没什么,但是你要是请他两次,三次呢?那他总得请你一回吧?我说了,我们主要消费群体就是一些年轻人,所以你只要给他一点甜头,只要他习惯在这玩,那他下次一样也会来这玩。”

他这样一说,我恍然大悟瞬间就明白了,我满意的点了点头,单独敬了他一杯酒。

在他的这一番话里面,我受益匪浅,而且我对自己的经营也有了一个明确的目标方向。

也因为这个话题,我跟褚大东我俩聊的很欢,只有王智献整个人都是摸不着头脑的样子。

王智献是一个退伍军人,他以前学习成绩就不好又比较喜欢惹事,后来进了部队虽然也学习了不少的东西,但是他的头脑毕竟摆在那里,所以只是空有一身肌肉和蛮力,当然啦,如果像他之前那样摆个小摊这样还是可以,真的要做生意的话,还是差了点。

我们聊了一会,我刚准备提出我要离开的时候,褚大东突然整个人就严肃了起来。

他的表情有些严肃,眼神当中似乎有什么事情要告诉我,站起来跟我说,“小杰,去我办公室,我有话跟你说。”

虽然我不知道他有什么要跟我说的,但是我依然跟着他站起来,点了点头说了一声好,然后我转头跟王智献说你在这里等我一会,说完便跟褚大东一起走进了他的办公室。

他的办公室很简陋,就一张桌子和几个椅子,还有一台电脑,其他都什么都没有了。

他走到桌子前,拉开了一个抽屉,他拿出一张银行卡放在了桌上,推到我面前说,“这里面有十万块钱,这是风哥给的流动资金,你十万,我十万!卡的密码就写在卡的后面。”

我并没有伸手过去拿这张银行卡,我有些犹豫地说,“这不好吧?毕竟场子是风哥盘下来的,而且还交到我手里,再拿他的钱多不好。”

“有什么不好的,虽然他把场子给咱们了,但是又不是白给的,我们主要负责的是帮他运营,我们每个月还得给风哥股份利润呢,这十万块钱是他给我们的流动资金,说白了就是借的,也是要还的。”褚大东满不在乎地说道。

我一想,确实是这么一个道理,我们的确每个月都还要给褚向风股份分红,而且我刚接手下来的场子,自己根本就没有任何的流动资金,如果拿了这十万块钱的话,可谓说是如虎添翼啊!

“好吧,那我就收下了。”我拿着那张银行卡就装进了一个裤兜里。

等我把银行卡收好之后拉了一张凳子坐了下来,我问:“叫我进来应该不止是给我一张银行卡这么简单吧?”

果然被我猜中了,他点了点头,问我知不知道为什么我那边的场子会关门。

我说不知道,我开始有些疑惑了,我不知道他为什么会这么问,还是这里面有别的不为人知的事情我不知道的。

结果,他给我解释说,“风哥没有说,但是我找人调查过了,夜色的老板根本不是什么赚不到钱亏损而倒闭关门的。”

我不由皱着眉头,追问,“那是为什么?”

其实我也想过这个问题的,毕竟那里的地理位置虽然说不是很好,但是也不至于差到能倒闭的地步,只不过我一直也没有去细想到底是为什么。

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