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第119节

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给钱那一刻是心疼的,用的时候,每天都是快乐的,感觉特别值得!生活的格调在于你的品味,产品的质量在于你的选择。只选对的,时间会证明你的理性和远瞻。好贵啊?没错,因为好所以贵。产品贵在品质,人贵在品味。当然也经常有顾客说,你家东西的确不错就是偏贵。是的,路虎贵,开的人越来越多。夏利便宜,路上却越来越少见了。诺基亚实惠,现在却越来越少人用了;苹果贵,用苹果的人越来越多……”

台下这是又有人问:“为什么?”

我说:“很简单,因为消费者买的永远不是便宜,而是产品价值。所以今后我们经营产品,不是因为便宜就好卖,而是产品所带来的价值。如今市场已经发生变化!消费者的意识在改变!单凭低价换销量,只能走向不归路。一句话:好产品不是贵在价格,而是贵在价值!”

大家静静地听着,我继续说:“所以,我们经常会向客户承诺:我们不能给您最最低的价格,但我们能给您最最高的品质;我们宁可为价格解释一阵子,也不愿为质量道歉一辈子。如果单纯为了追求利润,完全可以通过降低成本达到快销的目的,但我们认为只有完美的品质,才是我们值得骄傲的。我们不会因短期的利益出卖未来,你心里所想的,我都能想到,你的需求,我会全力协调达成您的心愿。我们努力坚持,只为得到越来越多顾客的认可和追随,这正是我们的最大动力……”

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