然而，燕子是看准了她家才找门的。认定她家的经济条件好，没有负担，张友琼又大方，热情帮人。谁知有人抢在前给办了，这让她怎么往下开口呢。她懊丧了，想不到拉保险的事这么难做，这么羞涩，下岗呆在家里还委屈，还不如去基建工地搬砖呢！她无话可说了，进退两难的，还在看着为了明天的保单。张友琼便问：“这一年多没有交了，还可不可以交哇。”燕子突然看了交保的年度，便问：“张姐，您交了几年的保费。”张友琼估计说：“交了三四年吧；还说可以返钱的。我当时手里有钱，没让返，又交了。”燕子说：“这保单您交我去办，应该没问题的。它是交三年返一千。不返已都记在面，以后该您的孙子享受。”她这么一说，逗得他们一家老小都乐了。到了她的孙子，她不成了老太婆了。张友琼还没有完全弄懂她的话。到了她的孙子，那说明她不仅是老太婆，而是她儿子振超不在世了。再由她孙子继承，才能取出这保费来享用。这是多么漫长而遥远的事，对于太现实的人来说，自然不会玩这种望不到边际的游戏的。燕子很聪明，也不给她说太明确，让她自己慢慢去理会。毕竟那儿子还小，说以后的事，那是犯讳的。张友琼说：“这事把你吃亏了。保险公司可作你的任务啦。”燕子莞尔一笑，说：“那没关系。不是我联系的不会算我的。”又接着说：“现在外国的年青人找对象，看你有没有买保险。这是一个主要条件。我们现在的一些年青人观念也在变,也向着保险。”张友琼不想白劳事她，知道手头还有万把块钱，又看燕子找来开了一回口，老坐着。便向着她的保险书说：“你给我看看，还有没有适合我们买的。如果有适合的，我也给你买一份。”燕子暗喜，翻了翻书，介绍说：“还有简易人身保险、康定终身保险。名堂有不少呢。”还分别年限、保费、收益作了细述。她说着，又将保险书递给她。“张姐，您自己选吧。”张友琼没有接书，爽气说：“我不看。你具体说来我听听，哪种适合划算。”燕子耐心说：“如说冉奶奶，一个月只交5块钱，也有10块的不等，交10年，以后归你张姐享受。累计可算625。她这大年纪了,这险种较好。你张姐呢，可以投终身保险的，每年950，交20年，最后能拿三万块。”张友琼一笑说：“那是我去见了马克思后，喔。”燕子也笑说：“是对的。归超超继承得了。”张友琼琢磨后，欣喜说：“这好，我们每代人都可留点遗产了。”又接着说：“三万块太少了。到超超他们的年代，三万值什么。还有没有高的？”燕子翻看着说：“有。有七万五的。交的也相应多了。”张友琼问：“多少？”燕子缓缓说：“每年2650元，也是交20年。”张友琼无意扫了下一旁看电视的振超，说：“这好，20年交五万多，最后可得七万多，合算。”燕子说：“您说定了，那我给您办的啦！”张友琼说：“今天别慌。我又没放着现钱等你来拉保险的。等明天我取了钱再办。”燕子歉疚说：“不慌不慌。我们是先收钱，打个收据给您。我再去公司交钱把手续办了。再给您换正式的保单。”张友琼说：“好，这么说。”燕子吃了定心丸，不再说保险的话题，踏实说：“超超要小学了吧。”张友琼说：“超超，阿姨跟你说话呢。”又对她说：“这孩子，越大越不乖了，见了谁也不喊，哑巴似的。”燕子说：“现在的孩子都这样。我们珊珊也是的。”她同时又起身说：“张姐，真是感谢您。我们再来给您办。”张友琼说：“好。你看到下面有我的车，你来。”燕子又对冉腊娥乖巧说：“冉奶奶，多谢！”冉腊娥说：“这伢，空坐了会，还多谢什么！”燕子去了，张友琼又坐下来看电话。冉腊娥关切问韩翔宇的情况。张友琼说：“翔宇问你好呢！”冉腊娥舒心笑了。

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