赵红兵道：“指教不敢当。我的想法是这样的，在业务部下面成立销售部，以奖金加分红、底薪加绩效工资的形式来招聘一批精干的业务人员。这批人员不做其他工作，就是专门跑工程跑工地，无论用什么手段办法，能拿下项目拿下合同就有重奖。此外，我想让他们两三人负责一个门市，搞销售提成，只要是通过他们介绍来的客户谈成的生意，都有提成。他们也有积极性，公司的销售也会上升。批量大的，价格方面还可以灵活一点。我想他们把公司经营的品种、规格、价格资料直接送到工地，那些需要货物的工程首先就会想到我们，会与我们联系或到我们店里去看。我经常到别人经营的店里攀谈，我们的品种比他们都齐，价格也比他们有优势，关键缺乏宣传，好货也怕巷子深，所以要主动出击，工地就是一个突破点。时间一长，这样做就有很大一块效益会显现出来。”

林总一拍大退，大声叫好，说：“这真是个好主意！我就说嘛，赵总是个有心计的人，他感兴趣的地方，不会白跑。你还埋怨赵总一天到晚跑别人的店，不知搞些什么。他跑别人的店就留了心，看别人怎么在经营，看别人的价格能优惠到什么程度，看别人的优势和缺点。你看，跑了几天，就跑出这么好的点子来！”

敢情刘鹏飞已经把自己的牢骚和不满都向林总说过。刘鹏飞向赵红兵道歉：“对不起，赵总！我哪里知道你考虑的这么多，是我的目光太短浅了。”

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