药品经销，常见就是这么三种情况。一种就是自产自销，所有的事情都自己负责。第二种就是把独家经销权，交给一家自己信得过，而且实力确实足够的经销商。由这家经销商进行下面的工作。

另外一种情况，就是不搞独家，把经销权交给好几个公司。

一般来说，小型药品制作公司，普遍会选择第一种手段。蚊子腿再小也是肉，还是自己做，放心一些。省得还得被什么经销公司，刮去一层收益。

而如果不选择这种情况的话，其实还是有很多的公司会选择后一种。一来，是因为各地的经销商，渠道、范围不一样。A地就是甲公司更厉害一些，换个地方就不一样了。

所以独家经销，不见得就是最好的方法。只有一些极强的公司，在大范围内确实有着很大的影响力，加上这家公司确实能把厂家生产出来的产品全部分销出去，才会选择独家经销的情况。

而多家公司经销的话，还有这样一种优势，就是各个公司互相之间也是一种竞争的关系。这样这些公司就会想法设法的在服务质量等等一些方面做到更好，好让更多的下游商家，选择他们公司。

而利润比例的话，往往也是制造商更高一些。

而独家经销商这种情况，一般来说，就是厂家和经销商其实已经完成了合同的签订。双方的交易已经完了，厂家什么价位交给经销商，但是最后到零售商那里的价格，经销商就有很大的发言权了。

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