“因为他们扩建计划之前会在总部增加新设备。而且这只是开始，将来在湖平范围还要采购更多的设备。对手还是大通和另外几家同行。”

“如果亨通输了呢？你就什么都没有了，对吗？你不能只盯着某一个大单，你要学会分散风险。因此你的机会还是太少了。”我无言以对，只好继续听麦乔说着。

“你团队的十个人，有谁还没有业绩？”麦乔拿起一张销售报表，边看边问霍力。

“有四个人还没有。闫宁还有。”

“好了，我觉得闫宁在这里的能力最差，不知道你觉得怎样？”

“我还没有看出来。”我心里一揪，担心麦乔要拿闫宁下手。

“那你觉得这些人里面，哪个最差？”麦乔有些不耐烦地问。

“我觉得还需要时间再看看。”

“作为销售经理，不能太仁慈。我们不是福利院，我们要给公司创造业绩。你现在需要下决定开掉一个人，让大家都紧张起来，你想想这个人该是谁呢？”

“我不知道。”

“我看应该是闫宁！他负责的都是大客户，以前计总经常能出订单的，现在他还一单都没有，我看是他能力有问题。当初把信阳从计总那拿过来给你们，就是为了平衡客户质量，可你看看你们的业绩！信阳这么大的客户，机会肯定不少，我们却总打不进去。对了，最近信阳怎么样？”

“你知道吗，你炒掉的那几个人还有吉董事长正在与信阳谈全面合作的事，闫宁肯定是遇到了麻烦。”

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