宫总监笑着说：“人家要向我行贿，我还不理睬人家！我生日，必定要大庆特请，可是我又不想出这份钱。所以呢，我的眼光瞄向你了！”

“十八万和整个城东市场，孰轻孰重？哈哈，谢谢你啊总监！不过，城东办事处你可安顿好？”我问道。

宫总监说道：“如果你把这四个单子都拿下了！我跟上面汇报，自然有好理由，如果你拿不下。我也没办法啊！”

“行！无论拿下不下，十八万！你的生日大宴我包了！”要是把这单子做好，我有可能又要吞了城东啊！吞了城东，就三面合围了城西，城西能撑多久？哈哈！

“好！”宫总监笑着说道。

又把这个大客户详细研究了一番后，次日早上九点，我去了那个集团。我先找了集团公司副总张副总，进门我就笑着说道：“张副总你好，早哈。”

张副总对我笑了笑，没有说话，只是点头致敬。我走上前，给他发烟，一番介绍后，我问道：“张总，我们大通这次投标，怎么失败了啊？想不通啊，我们大通的质量，产品配置，还有售后服务等等是同行中最好的。为何失败了呢？”

张副总问道：“你们报的是总价还是单价？”

我回答道：“是总价。”

张副总说道：“投标是评标的专家打分的，你们大通的价格不是最有优势的。”

聊了一会儿，张副总不愿意告诉我真实的原因，我找了另一个人，集团公司总经理曹总。

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