我又说道：“1989年第十四届世界杯预选赛上，中国男子足球队冲击1990年意大利世界杯，却非常不幸地遭遇黑色三分钟。中国队在最后一轮比赛中迎战卡塔尔队，中国队的马林先入一球的有利情况下，再遭黑色三分钟，终场前被对手连扳两球，中国队以1-2负卡塔尔，只差一步到世界杯32强决赛圈，这也是2001年出线之前离世界杯最近的一回。前面说的只是打比方，继续说回工作上，在销售中，对客户的拜访频率把握是很重要的。”

“有些销售员前期中期和客户的关系接洽的非常好，但是就是在马上要订货的时候和客户接触时间少，认为经过前期的拜访，客户已经信誓旦旦一定会跟自己签单了！结果在订货的最关键前几天没出现在客户那边，结果可想而知。你想想看，快要订货了，客户是最需要你的时候，你却没有出现在客户面前。买方大多都是一副牛叉的心态，你卖东西的不出现，我会主动跟你联系么？反正我买方这边还有大把的卖方上门来毕恭毕敬！所以说，我们必须要战斗到最后一刻，只有客户真正签下合同后，才能承认结果！”

胡志点头说道：“明白了。”

胡志走后，我抽着烟考虑着一些东西。关于办公室争斗的事情，想想抗金英雄岳飞，战场上英勇无敌所向披靡。最后却是死在了内部斗争当中，一个莫须有的罪名让岳飞含冤而死。我这个城南办事处的经理，搞不好就成了office中的岳飞了，现代office中的岳飞并不少见，你出来狂命赚钱，内部江山却没有处理好各种关系。很容易出现前任栽树后人霸占乘凉你打下的江山坐江山的却是别人的情况。

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