“你好，我就是，请问你哪位！”

“林总啊，我是市设计院的张工，我想问问，你们的选型费是一个点没错吧？”

“是啊，我们一直都是这个标准，这也是暖通行业的一种标准！”

“那不会签订合同了赖账吧！”

“呵呵，张工，这点你尽可能的放心，华鼎集团在信誉这一块是一直不错的！”

“那就好，刚才你们一个业务员找过我，我手里有一个项目，只要你们能兑现，我是可以在作图的时候把你们产品设计进来了！”

林雨鸣很认真的给他讲述了华鼎集团对设计工程师的政策，并保证，只要签订合同，对提前设计过华鼎产品的工程师一定兑现一个点的选型费。

林雨鸣也客客气气的发出了邀请，请张工没事到分公司来坐坐，自己还有很多事情想向张工请教，张工感到还是比较满意的，也寒暄了几句，这才挂断羚话。

作为林雨鸣他们这样的销售公司，对这些各大设计院的暖通工程师们是一点都不能得罪，这些人，已经不再是过去那些人了，他们从人们一直认为的那种本分，认真的知识分子，快速蜕变成了一群精通市场经济运作规律的人，有时候，为了利益，他们可以在甲方面前把你夸成一朵花，也能把你的臭不可闻，至于怎么，全在游戏规则上。

所谓的选型费，其实就是对这些工程师的一种潜规则，也不知道是哪一家企业最先发明了这个名词，于是，其他厂家都不的不遵循这个原则了，只要设计图纸上有你们的产品，签订合同以后必须支付一个点的费用给设计师，不然以后这个设计师会在任何时候，任何地点对你们厂展开攻击和诋毁。

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