不出所料，这个客户在电话里说。原来阳光传媒的一个负责销售的副总找他谈，让他改和另外一个家公司合作，一样的服务，价格可以少三成。他问我，是不是我一直报给他的价太高了，要求我降价，如果我不降价，他就要改和其他家合作了。

我向他解释，我们给他的报价，已经接近于成本价。不排除有比我们要低的报价，对方提供的产品和服务，肯定没办法和我们比。至于我们的副总找他谈，那肯定是因为我们的人被人收买了。希望他保持冷静，多考察一下对方的底细。

在我的安抚之下，他冷静了一些。说就是因为看在我的面子，所以才没有马上终止合作，希望我能证明，我们给他的价格，确实已经很低。

这样的事以前不是没有发生过，自己的员工和客户被人挖墙角，这本来是每个企业都要面对的事。但这一次很不一样，因为他们动的是我的大客户。

要知道阳光传媒在锦城做了多年，在这个领域几乎是最强的，是没有敌手的。和原来的阳光合并成新阳光集团后，阳光传媒原来的业务，依然保持着强劲的增长，而且是整个集团最核心的业务。

现在他们直接抢我最核心的业务，不惜报出低于成本的价格来恶意竞争。目的很明确，就是要弄死我。

这种商业手法很常见，他们前期会牺牲利益不惜成本来打压我，把我打到受不了了，然后他们提出收购。如果我们同意，他们就胜利收编我们，如果我们不同意，他们就继续打压，直到打到我们受不了。

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