“别告诉我你记录了这么多数据都是白记了,别忘了,我跟你说过,记录数据只是一种调查手段而已,我让你做这个调查的目的是要你调查出内衣店存在的问题是什么,不是让你天天坐在那去看女人买内衣的。”王霞一下子皱起了眉头。
“我个人也不太确定对不对,但是,我根据我这几天的发现以及数据的显示,我觉得内衣店可能存在有三个问题。”方志强想了想道。
“三个?好,那你说说看。”
“第一个,定位不明确。”方志强说完之后偷偷地看着王霞,他之前从来没干过这方面的工作,相关经验都没有,所以心里完全没底。
“接着说,怎么个定位不明确。”王霞点头道。
“这些天我在那做调查,详细地做了调查数据,根据调查的数据可以看得出来,进店的顾客什么年龄层的都有,从十几二十岁的小姑娘到四五十岁的大妈级别的妇女都有,而且各种层面的人都有,有学生、有白领、有家庭妇女等等,换言之就是没钱的人也会来买,没有钱的也会来看,这就是问题了。对于这一块我不是很了解,我之前没干过销售,但是我知道,不管干什么我们都要首先做一个定位,找准顾客是谁,比如,我买衣服,我还算年轻,我也没钱,那么我就会跑那些衣服偏休闲偏年轻而且价格不贵的店里去看,其余的店我是进都不会进的,我不可能去一家老人店去看衣服,而老人店的衣服只有老人进,其它年龄层的人肯定不会进去。”
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