MACY赞赏地点了点头:“最常见最普通的也是最经典的,但是我们既然要把它做成经典款,那么必须把各个环节控制到极致!让我们的消费者用最少的价格,买到性价最好的服装。”
“同样的道理,什么是经典款,格子衬衫,休闲裤,牛仔裤这都是流行了几十年而经久不衰的经典!这些我们为什么不能做呢?如果我们定价100块的衣服,做出市面售价500块甚至1000块产品的质量,那么将成为我们的经典款!”
虽然没有王业进行指点,但MACY也发现了快时尚的真正竞争核心。
快时尚品牌是价格便宜,新速度快,紧跟时尚潮流
时尚界以“快、狠、准”为主要特征的快时尚迅速兴起,新品到店的速度快,橱窗陈列的变换频率更是一周两次。
“快”是指快时尚服饰始终追随当季潮流,新品到店的速度快,橱窗陈列的变换频率更是一周两次。速度快、超高频率的更新的快时尚,永远追随潮流的特点,则让追求时髦的人趋之若鹜,扎堆采购。
“狠”是指品牌间竞争激烈,而消费者购买快时尚服饰的速度能与品牌竞争相媲美,每月都做“月光族”属寻常事。
“准”是指眼光准。设计师能预知近段时间潮流趋势,在短时间内设计出各式新潮服装;消费者挑选商品时,看准了买,绝不迟疑。
但快时尚也有一个缺点,那是火爆得快,但衰落得也快。当消费者的新鲜感过去后,很容易出现业绩大幅滑落的现象。
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