日期：2019-04-03 21:50:30

之前熟知的“行为经济学”在商业上运用的一个例子就是超市货架正中与你眼睛水平位置的是最贵的位置，品牌商都要花大价钱去争夺，因为那是最容易引起消费者注意的地方，激发他们的非理性行为， 从而购买产品。这些产品也是为超市带来盈利最多的。

看上去没有问题， 实际上也确实很多超市和品牌商遵循这个理论操作。 可是今天看到一个关于“传统经济学”的打脸理论。

“传统经济学”认为上面这招对谁有用？就是对不经常去超市购物的人， 以及不知道自己想要什么的人有用。如果你经常去超市，对产品价格都非常熟悉了， 对自己要买什么品牌的产品也很熟悉了，比如某种洗衣液， 又或者可口可乐， 即使他们被放到了品类货架的最角落，你还是会去找它。 当然，与你视线水品位置货架的产品你也会扫一眼， 但并不会引起你购买的需求。 商家玩这种把戏对你根本不起作用—也就是说，你当时是非常理性的。

这样分析下来， 这两种说法其实对超市对货架位置定价刚开始并无影响，毕竟，他们都成日中间位置的确是最醒目的。 而对品牌商来说， 这个位置只适合放置推广期新产品时使用，而它对引起消费者注意力的时间有效性是非常短的。 当我去常去的超市，第一次看见这个新品的时候， 我或许会拿起来看看， 研究一下， 如果没有吸引我购买，那过几天我再去超市的时候， 这一排商品就不会再引起我的注意力， 更加不会引起我的购买需求， 我还是会去角落找我要买的东西。 因此品牌商就没必要长期花大价钱去占据这个显眼位置了。

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