“商务条件。”羽灵说道。

“商务条件有什么问题？”我说道，“我们现在的出价，不说市场最低，也差不多没有我们更低的了吧？再降的话，咱们都没有盈利空间了。”

“不，我指的不是这个。”羽灵说道，“从你所说的情况看起来，你们所见的客户，并不是他们的核心领导，而是二把手三把手之类的对吧？”

“肯定啊。”我说道，“找广告公司这种事儿，一般也不会一把手出面的吧？”

“问题可能出在这儿。”羽灵说道，“对于公司的二把手，甚至三把手而言，找广告公司，解决目前的销售问题当然重要，可他们心里还有别的想法呢。”

我一愣，“你是说……”

“对，他们都还想着怎么拿点回扣捞点好处呢。”羽灵说道，“这是目前我们国家大部分小企业的现状，你确实是给他们分析了问题，而且商务条件给到最低，但好像并没有提给他们好处的事情，你想他们能答应么？”

我恍然大悟。

“所以，解决问题也很简单，”羽灵说道，“你要么直接找他们核心领导谈，公司是他自己的，所以他们关心的是销售问题，不会想着回扣的事情，如果见不到核心领导，那你得考虑给他们回扣的问题。而且，你的商务条件得提高一些。”

“为什么？”

“在所有人的认知，便宜没好货，你明白我的意思吧？”羽灵说道，“你把商务条件开的那么低，他们的第一印象，肯定是觉得你们公司没有实力呀。”

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