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第649节

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我想了一下,摇摇头笑道:“作为一个纸面上的规划,谈不上孰优孰劣,未来的变化,只能推测,却无法掌控,只有最终成功变现了的才是好的。”

“对,就是这句话,事实上纸面上的规划根本就不存在优劣之分,只有成功变现的才是好的。这个道理,普通的投资者可能不明白,他们常常会被一个描绘美好的伟大愿景刺激得热血沸腾,咱们每次新股上市时的路演、发布招股说明书,就是干这个的。但是咱们的这些准客户,都是在生意场上摸爬滚打了很多年的人,都成精了,可就没那么好忽悠了。”老高说道:“方案本身无优劣,但是咱们在开发客户的时候,却又必须要让客户相信你为他所提供的方案是最佳的,这样你才能拿到合同。这个矛盾怎么解决呢?难道还靠专业水平吗?世界上可没有预测未来这门专业,所以最终决定高下的,只能是人的素质。”

“人的素质?”我心里已经越来越明白的他的意思了,心里玩味着,嘴上随口应道。

“对,就是人的素质。”老高说道:“这就是一开始我问你的问题,任何行业,要想达成合作,首先要让对方认可你的人,咱们这个特殊行业,如何让对方那些人精认可你的人?就是提高你的素质,但是这个‘素质’已经不同于一般意义上的素质了。我们一般说的素质,那无非就是有文化有修养,谈吐斯文讲礼貌等等,这些素质用来获取一般人的认可通常足够了,但是要用来获取亿万富豪们的认可,恐怕就有些底气不足,你觉得呢?”

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