我想了一下，摇摇头笑道：“作为一个纸面上的规划，谈不上孰优孰劣，未来的变化，只能推测，却无法掌控，只有最终成功变现了的才是好的。”

“对，就是这句话，事实上纸面上的规划根本就不存在优劣之分，只有成功变现的才是好的。这个道理，普通的投资者可能不明白，他们常常会被一个描绘美好的伟大愿景刺激得热血沸腾，咱们每次新股上市时的路演、发布招股说明书，就是干这个的。但是咱们的这些准客户，都是在生意场上摸爬滚打了很多年的人，都成精了，可就没那么好忽悠了。”老高说道：“方案本身无优劣，但是咱们在开发客户的时候，却又必须要让客户相信你为他所提供的方案是最佳的，这样你才能拿到合同。这个矛盾怎么解决呢？难道还靠专业水平吗？世界上可没有预测未来这门专业，所以最终决定高下的，只能是人的素质。”

“人的素质？”我心里已经越来越明白的他的意思了，心里玩味着，嘴上随口应道。

“对，就是人的素质。”老高说道：“这就是一开始我问你的问题，任何行业，要想达成合作，首先要让对方认可你的人，咱们这个特殊行业，如何让对方那些人精认可你的人？就是提高你的素质，但是这个‘素质’已经不同于一般意义上的素质了。我们一般说的素质，那无非就是有文化有修养，谈吐斯文讲礼貌等等，这些素质用来获取一般人的认可通常足够了，但是要用来获取亿万富豪们的认可，恐怕就有些底气不足，你觉得呢？”

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