因为这件事，张总把手下跟单的业务员小周骂了个半死，但骂归骂，这损失还得努力去补回来。他好好在研究了一下王晓青的工作思路，发现她将员工购买保险的时间锁定在了一月，这样一来大华内部人事及财务的成本要低许多。

张总脑袋一转，买保险这事随时都可以购买，为什么一定要在一月呢？假如寿险愿意专门为大华的工会提供人员支持，不再麻烦公司内部的人事及财务，那么理论上讲寿险可以随时卖保险给大华员工，这比普通业务员到处陌生拜访的成本要低许多。

张总刚想明白这件事，恰逢西部大学的张副校长又来校友会，他才想着打电话给王晓青约着一起见面吃饭，好把随时随地卖保险这事往下推。

其实，张副校长这一次到深城来也是有使命的。作为国内的科技前沿城市，西部大学想输送更多的毕业生到深城来，学校要组织一年一度的毕业生双选会，张副校长必须要在深城找到十来个好的科技企业到学校去摆摊子招学生。

张总转达了张副校长想请大华去西部大学招收毕业生的信息，王晓青立即敏感地意识到机会来了。

在之前的董事会上，魏总就强调要大量招收985及211大学的毕业生，公司每年至少要投入利润的5%左右去搞研发。西部大学也是211大学，是西部地区工程技术人员的摇篮，毕业生的质量也不错。

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