到去年十月份，丰经理去其他办事处协助工作之后，马总和丰经理对我信任，让我担任北州办事处主任，说真话，当时我心里真怕做不好，辜负了领导的信任，后来丰经理做我的思想工作，让我放下包袱，大胆工作，有什么困难就说出来，公司会全力支持的。困难肯定是有点，我自己的工作都做的不好，还怎么能带领大家一起完成任务？当时马总给我们办事处定的任务是到年底完成回款额25万，我当时就想肯定是完不成的，马总问我有没有信心完成，我是不敢回答的。

由于公司扩大业务的需要，戴小凤去了天港，北州办事处人手不足，公司给我们及时补充人员，自从薛萍和黄娟来了之后，办事处的面貌焕然一新，薛萍在不到一个月的时间里就能开发出一家医院，创造我们办事处开发医院的奇迹，这一奇迹在我们整个公司也是不多见的。薛萍不仅开发医院快，临床做的也很好，不到一个月就销售了一百支并且很快回款。她不但自己工作做的好还帮助黄娟开发医院，还指导黄娟如何做临床，为办事处的发展做出了很大的贡献。

在办事处的发展过程中，由于我的工作做的不到位，使王子斌失去了继续干下去的勇气，他既然找到了更适合他发展的工作，我也没再继续留他。

现在的北州办事处，人员思想稳定，工作积极努力，每人平常都去医院做临床工作，还尽可能去开发其他没开发的医院。到目前为止，我们北州办事处自从我担任办事处主任以来共回款30.4万元，超额完成5.4万元。这是大家共同努力的结果。

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