“如果医院同意你进药，不用你亲自来，我给你把药送过去。”

“我先拿几支做样品也不行？”

“几支药也就几百块钱，你不会让我为难吧！”

“你们给我是什么价格？”

“公司业务员的底价是统一的，都是80元一支。”

“进医院的批发价是多少？”

“163.80元，但医院进药都是有扣率的，不可能按原价进药的。”

“扣率是多少？”

“这个要你和药剂科主任去谈，低的有可能七五扣，高的有可能九五扣。扣率越高对我们越有利，你可以自己算一算，多少扣率最合适，太低了就不能做了。”

“你们一般进医院是多少扣率？”

“我进药的医院，低的是八0扣，高的是九0扣。”

“零售价有规定吗？”

“有。医院一般是在批发价的基础上最高加价15%，即188元是最高零售价，只要不高于这个价都是允许的。”

老陈不再提问。我问老陈还有什么问题都可以问。过了片刻，老陈又好奇地问：“我听说卖药要给医生回扣，是吗？”

我说：“是的，我们公司规定我们每支药要给医生二十元的感谢费，我们都是按这个标准给医生的，”

“不给不行吗？”

“从我们现在销售情况看，不给是很难卖的。当然，如果你和医生关系很好，医生愿意给你开处方销售，你可以不给，这都由你自己决定，公司对你没有任何要求。但我还是觉得不给医生感谢费，短时间可能会有一些销量，长时间肯定不行。现在还没有哪个药品不给医生感谢费就能销售的。”

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