那年头又有几个人能想到，一个其貌不扬的英语老师在十年后会成为大家口中富可敌国的“马爸爸”？

文淼对许鸢的提议也是持怀疑态度的，她问道：“这在网上卖东西，能有人买吗？”

许鸢早知道她会有这个疑问，立刻回答道：“知名度不足问题，我早就想过了，网络销售和实体店销售相比，最大的优势在于网销不需要店铺成本，刨去运费和人力几乎是零成本，我们可以用那部分租赁店铺的成本来做广告，以弥补知名度不如实体店的劣势。而且，我做过调查，现在大学生对网购的支持度正在逐年提高，而咱们卖手机和化妆品最主要的消费者也是这部分年轻人。”

“那消费者的信任度呢？要是我，这么贵的化妆品肯定要去大商场买才放心，我可不敢试都不试就买。”文淼又提出了另一个疑问。

许鸢回答道：“这我也想过了，有两个办法。第一，鼓励消费者到商场里先试用，试好了跟我们的价格一比较，应该买哪个不言自明。因为我知道大商场里都提供化妆品的免费试用，有的人甚至直接去试全脸妆容。”

“哈哈哈，这样是不是有点儿缺德？不过，他们卖那么贵的化妆品，也应该不差这点儿。”文淼捂着嘴笑了起来。

许鸢继续说：“第二个办法就是，我们卖试用装。可以把比较火的产进行分装，比如30克的粉底液，分成二十来个1克的小包装，这样价格会感觉很便宜，大家买回去试，试好了再买正装，也不会经济压力太大。而且，这种卖法只赚不赔。”

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