赵增陷入深思∶“这个计画,你有没有跟孔立民、刘华东谈过?”

“还没有,至少要让刘华东开口求我们,我们才可以要求他让出更多收一来。”

“天星湖与豪城可以让出多少收益来?”

“虽然没有跟孔先生提及这个计画,以天星湖目前的土地储备,我认为三年内至少可以让出八千万。当然,真要启动这个计画,天星湖肯定要继续购入储备土地,我估算了一下,甚至可以将20%的收益拨出来,具体的金额就跟天星湖扩张的规模相关,这里面的利益平衡点,我一时无法估算出来。目前,这一地区的道路建设已经完备,现在主要是学校、银行、邮局、医院等公共设施的投入,南港镇注定要拆掉重建,哪麽就让南港镇一些建筑破旧的单位现在就开始往新城镇转移,这些单位转移资金以及银行、邮政网点的建设都是自筹的。我甚至可以劝说孔先生捐建一所中心小学,孔先生注重名誉,这样的事情,他会乐意做的。洪江路在星湖路北面,可以在哪一块集中规划新城镇的行政商业办公区,现在天星湖与豪城开发的住宅在洪江路与星湖路之间,房价肯定会激增,但是洪江路北面的地价也会激增,可以跟耿书记打个商量,精地价增幅的哪一部分投入到新城镇建设中去。”

赵增点了点头,说道∶“这个计画书,我会好好看的,也会郑重跟耿书记提起的。”

林泉告别赵增,就做车道滨江园别墅区,赴孔立民的宴请。林泉每次回静海都要跟孔立民见面,这次自然也不例外,不过在孔立民佳的私宴上多了豪城的老总刘华东。正如林泉所猜测的,刘华东的出现正式为了豪城花园的营销。

星湖苑的空置率为50%左右,还馀三百套住宅冻结起来,没有销售。

星湖苑空置房的销售跟豪城项目的开盘是连续的,星湖苑的销售越成功,成交单价越高,对日後豪城销售也越有利。刘华东希望天星湖在做星湖苑的营销策划时,将豪城的项目一起考虑进去。天星湖将星湖愿的策划案子委托给星湖,刘华东自然要亲自见一见星湖後面的老板林泉。

春节期间,林泉在孔立民家里与刘华东见过一面,对这个亲切和蔼的中年人印象深刻。

豪城家大业大,一下子要在三百亩的用地上开发一千两百套住宅,总建筑面积为十四点五万平方米,每平方米的成本价高达一千三百元,这还不考虑承诺的配套设施。

“林小弟在省城的杰出表现,我听老孔说过了,豪城的案子,想听听林小弟的说法。”

有豪城在背後撑著,星湖苑三百套空置房的销售,当然不成问题,让钱薇领了一组人过来,林泉就没关注过这边,刘华东提出让他参谋,他陷入沉思。倒不是在想什麽办法,而是在考虑有没有必要人为的将这一带的房价推高。

林泉看著刘华东,问他∶“刘先生,你的目标价位是多少?”

二千“左右,太低的话,我刘华东就要去喝西北风楼。”

刘华东有四辆名车,停在孔立民家外的哪辆沃尔沃580据说坦克压在车顶都不坏,他可以站在车顶喝西北风。林泉笑了笑∶“开发区的城镇规模小,星湖愿与豪城花园开发出来的楼盘,加上天星湖後期即将开发的三百亩土地,差不多为开发区再造了一个小城镇。”

刘华东说道∶“开发住宅总数超过三千套,差不多一个小城镇。“

孔立民笑道∶“小林的意思我明白了,向开发区、向市委伸手要政策。”

林泉笑了笑∶“开发区城市化建设重心北宜,这是市委的决议,不过开发区方面还没有什麽动静。如果能将城镇化建设与商品住宅开发结合起来,再四到五年的时间里,将这里打造为成熟的社区,有银行、邮局、酒店、幼儿园、中小学校、小规模的商业街、超市、医院等等,这里的房价想不提高都不可能,现在关键的是如何去推动开发区城市建设重心北移的步伐。”

林泉没有将南港镇南移的可能说出来,他内心里还是支持耿一民、赵增的新区开发、将政府的难度说的大一点,说的勉强一些,刘华东让出来的收益就多一些。

第三部 第九章 梦想新城镇 “关键是要说服政府在市政上投入,市政府的重点在新行政中心与大学城那一块,我看日后的银行贷款流向都

会有限制,开发区财政又没钱,他们等着我们将的价炒起来,好从土的里楼钱。”

“社区越成熟,房价越高,附近的地价也越高。加速社区成熟的进度,对开发商、对政府同样都有好处,不能

我们开发商使力气,政府等着收成,如果刘总愿意让出一部分收益来支持这里的市政投入,我倒愿意与刘总一起去

说服政府官员们。”

“怎么让出来?”

“星湖代销月牙湖,以二千四为基价,超过基价部分,平均分成,说句实话名,我现在又接手一件案子,基价

就高的多,五千,超过五千的部分,平均分成。刘总对豪城花园的目标价是两千。可以与政府顶个合约,将超过基

价的50%移交给市政投入。只要市政投入的力度加大,豪城花园的房子卖过两千就不成问题。”

“你的想法不错,不过公关力度好像比较打——”刘华东让林泉说的又些心动。

孔立民不动声色,刘华东让不让利益,他不关心,如果这个计划成功,天星湖心里握着这里的三百亩土的就会

很快升值。

将刘华东送走,孔立民看着林泉:“你的想法总是出人意料,但是能不能获得耿书记的支持?”

林泉从随身包里取出计划书的复印件:“我商务赶回静谧。参加静谧大厦对策会议,中午就吃了一块面包填肚

子,这个方案,我只来的及跟赵增提,计划书也请赵书记转交给耿书记。但是计划书没有提及与好长和我们天星湖

的具体合作模式。我刚刚跟刘总说的还不完全。整个计划,就是洪江路、星湖路的西段为中心,中建一个新城镇。

不仅包括开发区城市建设的北移,换包括南港镇的南迁。为此,市里应成立一个新城镇开发投资公司进行哭啼操作

“听说你这段时间不叫空闲,星湖的事情也都交给张碧筠在做,原来抽出时间在搞这份计划书。”孔立民接过

林泉递过来的厚厚一叠计划书,快速浏览前几页,从两个点促进新开发区

“差不多这样子,南岗镇的整体南迁。既能为新区开发挪开地方,也可以加速新城镇的建设,如果真的实施这

个计划的话,我们这边,不一定就新行政中心那边步子慢。”

“哦,豪城为此要让出一部分收益。在你的计划里面,天星湖要让出多少收益?也是以基价盈余的模式?”

“东都坚持要对天星湖控股?”

“你是想天星湖与新城镇投资开发公司换股?”

“等量换股天星湖占新城镇投资开发公司30%的股权。新城镇投资开发公司占天星湖30%的股权。”

“我会慎重考虑的,也会在东都内部讨论。如果不行的话,就以豪城的模式操作吧,一个天星湖参与的,全新打造的新城镇,真让人期待啊。”

“什么事?”

“我用联合投资做担保,希望东都拆借八百万给秀水阁餐饮股份有限公司拆借期为三个月。”