目静为实，目动乃虚。——这道理很好理解，例如在与别人辩论时，对方说中了你的错误，你必然会心虚，同时会考虑对策，而此时人的下意识反应就是转动眼珠！所谓‘眼珠一转，计上心头’就是说的这个。

如果，对方没有猜中你的心事，你自然就会坦然视之，而无需立刻思考对策，因此，眼神是没有任何变化的。

很显然，魏勇战心虚了。

有很多前辈曾经总结过关于‘谈判’的秘诀，甚至还写成了著作。什么《谈判十大法宝》、《谈判二十一秘诀》、《谈判三十六锦囊》、《谈判七十二应变》等等等等。

但有过比较丰富谈判经历的人，也许会对这些哧之一笑。

因为他们知道，很多时候，谈判在开始前，其实就已经分出了胜负。而之所以会出现这种情形，绝大多数是由于谈判双方事前准备的质量实在有着太大的差距。

谈判的秘诀就是如此简单——作到最大程度上的‘有备而来’！

充分的事前准备，可以让人从内心里真正的感到从容和淡定，而不是靠面部肌肉来营造一种气势凌人。

不可否认，韦仲贤是有备而来的，因为盛荣集团的一切都装在他的脑袋里。

对魏勇战来说就惨了点，他甚至还不知道一场谈判已经开始了，更别提什么事前准备了。

这也许算不上真正意义上的谈判，只是一个人试图说服另一个人。但是要知道，即便是再正规、级别再高的谈判，其实也就是一个说服和反说服的较量而已。

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