“你自己干我当然支持你，x公司的广告业务你可以继续做，有什么条件尽管向我提，能帮忙的我绝对不含糊。只是创业的压力、痛苦、孤独，恐怕你现在还不能完全体会，但这些又是你必须去经历的，别人再怎么说也是没用的。此外，转化率提升的服务，方向是没有问题，但是这么好的业务，为什么x公司自己不做？你想过这个问题没有？难道x这么一个大公司就没人往这方面想过？我看不是，这个世界上聪明的人多得是，你能想到的，别人一样能想到，而且以x公司的基础和体量，它要做的条件比初创团队要好得多，那为什么它不去做？这里面其实就是效率和效能的关系，x公司的广告业务，做的是效率的事，因为广告是标准化产品，只要销售出去，执行层面很简单，只管不断地复制就行。而提升转化率这玩意儿是个非标准化的服务，每个客户都有各自不同的行业、产品和实际情况，站在服务商的角度，要真正做好服务，就必须深入了解行业、企业、产品，这个过程虽然效能提高了，但效率大大降低了。说白了，我一年可以轻轻松松把广告卖给一万个客户，但你一年能服务一万个客户吗？一百个我看都够呛。再者，你其实也无法保证效果，广告的价格我是摆在这儿的，客户要展示量、点击量，我可以给他保证，可转化率你能保证吗？如果不能保证，说服客户买单你的服务就是一件很费劲的事情，如果客户说按效果付费，那你接还是不接？所以，这又回到了效率的问题上。不过，话说回来，我觉得你在这个过程中，应该能得到很多东西，收获的经验也许是最宝贵的。”销售主管长严寒八岁，给了严寒一些非常中肯的建议。

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