当然，新人培训刘东鸿全程参与和主导，在培训的同时，自己也在不断的总结提升。

一日中午，林权在门市上接到一个客户电话，说是打算购买两个保险柜和几组文件柜，让上门洽谈。刘东鸿收到信息后，颇为重视，因为这个客户是当地龙头企业，不但企业规模较大，而且效益还很好，这么重要的一个客户，当然不能随随便便交给下面的人去跟踪，只能自己去，他不想因为商行自身人员能力不足或者配合上的原因影响整个客户的成交以及成交价格。

来到啤酒厂厂办，主任是一个矮胖矮胖的中年男人，挺着个啤酒肚，温和的笑容下面却有着藏不住的精明。

“杨主任好！我是大亨商行的刘东鸿。”刘东鸿今后介绍着自己，然后伸出双手来使劲的握了握杨主任伸出的右手，热情之至，并掏出名片递给对方。

“刘经理好啊，请坐请坐。”

“谢谢杨主任！”回应着，并在杨主任对面凳子上挂了半个屁股，一脸恭敬。“说来很是惭愧，啤酒厂我还是第一次来，早想着来拜访杨主任的。”说着，忙掏出烟递上去，躬身站起来帮杨主任点燃。

“没有必要那么客气。以前我们啤酒厂也在你们商行采购了很多东西，也算是老交道了。一直以来我们都是和你们李经理联系的。”杨主任还是笑盈盈的，一脸和蔼。

“哦，是这样的，杨主任，我们李经理因为公司的一些安排，回蜀省了，以后过来的时间恐怕会相当有限，以后杨主任您这边有什么需求，尽管吩咐我就行。宋理大亨商行还是会一如既往的把事情办得漂漂亮亮的，这点请杨主任放心。”

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