沈云琛的经营思路，靠青字门的木器底蕴来推动家具销售。你想，木器专家卖的家具，那质量还能有错？

我一边感慨，一边朝前挤去。好不容易挤到展销区前边，对一个销售员喊道：“我想订两百套紫檀木的官帽椅。”

销售员正应付好几个人的询问，听到我的呼喊，眼神登时一亮。他叫来一个同事替他介绍，然后把脑袋凑过来：“您要订两百套？”

“对，两百套。我们单位的三产要用。”我举起两个手指，用力点了点头。

如果这个销售员足够机灵的话，从我这几句话可以获知很多信息了：给单位三产买，说明这单位很大，不差钱；紫檀的官帽椅要两百件，这是外行人才会说的话。紫檀虽不似金丝楠木那么珍贵，但也不是随随便便就能拿出两百件真品。我一口喊出紫檀官帽椅两百套，显然对这个行业完全不懂。

财大气粗的外行人，这是任何商家都绝不会放过的机会。果然，销售员立刻走过来，殷勤地说这里太吵了，咱们这边谈。然后摘下隔离绳，把我和药不是往里带。

展销区里面再走十来步，是洽谈区。这里的环境比外面要好得多，四面屏风围住，中间是一圈真皮沙发和树根雕成的茶台，旁边还有一位专门负责点茶的姑娘。这里是洽谈大宗生意的，招待的都是大客户，自然怠慢不得。

销售员招待我们坐下，招待泡茶，然后说您想要订购两百件紫檀木官帽椅？我说对，我们单位的三产要开高级酒店，需要配套家具。销售员“哦”了一声，故作关心道：“如果都用紫檀的话，价格会非常贵。”然后说了一个数字。我一听，立刻面露难色。

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