“你不说还好，你这一说，我还真以为自己是个可怜虫。”

徐姐拿起一张餐巾纸，伸到刘东鸿嘴边，轻轻给他擦拭了一下嘴角留下的残渣。

“哦，对了，你给我介绍的建材城那边客户，今天打电话来了，我过去谈了一下，把合同敲定了，明天那盖章拿过去。谢谢你！”刘东鸿真挚地表达着谢意。

“你没有必要这么生分，我说过，能帮的我肯定帮。”

“还有就是红塔板材的合同也基本上敲定了，也是明天把合同拿过去盖章就行。明天他们肯能就要下第一次订单了。”

徐姐有些不可置信，虽然她相信刘东鸿一定能把公司做起来，但没有想到会这么快，而且第一单便是这大名鼎鼎的红塔板材厂。带着一丝佩服与仰望说道：“你是怎么做到的？”

刘东鸿瘪了瘪嘴：“你猜！”

“猜你个大头鬼啊。”

于是刘东鸿又给徐姐讲述了一下事情的经过，以及在这个合同过程中自己的能谈下来的关键点和一些风险点。徐姐见多识广，兴许能够给自己一些建议也说不定。

听完刘东鸿的讲述，徐姐却安慰道：“其实没什么，既然他们以前的供应商是按照三个月的周期结账，那么你也可以。平时稍加小心便是，这也许是行规。对这种比较大的客户，你不做出更多的让步，不让他们得到更多的实惠，也不太可能长久。”

刘东鸿点点头。

徐姐又接着说道：“你现在最重要的是处理好你的供货商的关系。现在你缺的是资金，就无法垫资，所以就要把这部分风险转嫁出去，而少了上游的供货商的支撑，这事儿你就做不了。”

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