欢众虽然已经拿到了文博一半的代理权，但最快也要十个月后才能开卖。Aimee让Carl一边接着开发新的百货网点，一边继续按照早就制定的计划，定期拜访每位KA采购，持续向他们介绍文博集团及旗下品牌、做产品规划、维护客情，就是不急着谈采购合同，这样的风格，和一般供应商一上来就猴急猴急催着签合同、逼着下订单完全不同，显得那么大气、那么沉着、那么有条不紊，这完全是大品牌才有的耗得起啊！采购们看到欢众的架势，反倒更有兴趣了，还经常会主动催Carl谈具体进场计划。

Aimee和Carl一起去拜访KA的时候，也总是强调“不着急。”她提出如果文博要进场，一定要有端架、专架、要给特殊陈列堆头、地理位置好的网点允许他们派自己的促销员，总之，和在优家时对品牌运作的态度和做法完全相同，但玩具在KA体系里，是个极小的品类，没有哪家供应商给得起快消那么高昂的费用。就算这些采购企图狮子大开口，也被Aimee和Carl挡回去。欢众和KA之间，就这么保持着你来我往，Aimee一边在谈着对他们最有利的条件、一边在等候时机。

扣动扳机的决策者，眼下，当然是Jay。之前嚣张得不可一世的文博香港董事总经理Tobias，被Henrich开了，理由是瞒报信息，这段时间香港总经理职位还在物色中。虽然Jay很清楚：这个位置，无论如何都会是一位德国人，但至少眼前这段时间，公司重要的事情，还得靠他。陪着Aimee和Mr.Fürst开过会后，他非常清楚大老板肯定要对中国市场发力了，这对他来说，绝对是一个从单纯和国内工厂打交道，转向承担更多职能的契机。

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