“对这个APP，我有三个问题。

第一个，盈利模式是怎样设定的？林总投钱进来，肯定不是弄着玩儿，要能赚钱才行。”

彭晓欣点头，“我就实话实说，之前跟方……方总聊的时候，我也说过，本来我们那个团队就只是想把这个东西搞出来，卖个好价格。

说白了就是一锤子买卖。

但是要非得分析一下怎么盈利，我也曾深入考虑过。一部分收入来自于广告，这个肯定是少不了的，也是最常见的。

一部分收入来自于商户线上销售分成，包括会员充值分成。

还有一部分自然是顾客群体。

顾客的收费主要是从游戏环节中收取，销售游戏道具。”

“能做到收支平衡然后盈利么？”

“盈利情况要看运营状况了，只要运营得好，肯定赚钱。”

“既然说到运营，我的第二个问题就是：你有没有运营团队和运营经验，我所了解的，你有一个小的开发团队，但是运营跟开发还是不一样的。

商户的洽谈、招募、维护，用户需求的分析，用户粘性的加强，软件的营销宣传推广，内容的包装，非常繁琐。”

“我自己就是做运营的，如果投资到位的情况下，我们可以组建运营团队。”

“OK，那就说说第三个问题，投资到位是指投多少？占多大股份？”

“开发加运营，一年的时间下来，大概要投五百万。林总可以占到六成股份。”

彭晓欣并不是个合格的谈判人员，展现出的自信心不足，像一锤子买卖这种话怎么能随便说出来？而且投资方占六成这样的设定也是不自信的表现。

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