唐冶淡淡地笑着,眼睛却不离秦如薇,那探索的眼神让庄楚然眉一皱。
“唐四少果然深释经商之道,看来和庆记合作是小女子选对了。同样一件物品,所处的位置不同,价值也就不同,这道理你懂,我也懂。”秦如薇微微一笑,话锋一转:“不过,价卖得再高,始终是在杂货铺子里售出,又怎比得过一个众所周知的专营品牌?”
唐冶笑容一滞。
秦如薇笑得一脸淡远:“我套四少的话,这绝没有看轻庆记的意思。同样是胰子,一个放在杂货铺子里混合着其它杂货一起售卖,一个放在专营日用护肤品的铺子里卖,诸如珍颜坊那样的铺子,四少是倾向哪一方?”
“这……”唐冶皱眉。
“且说价格,若我颜魅妆的所有货品,在任何地方都统一售价呢?”秦如薇笑着端起茶盏,轻抿了一口,道:“同样的货,同一品牌,同一售价,那么谁都愿去专营店买吧?”
秦如薇说得轻描淡写,但唐冶却是听得脸红耳赤,一张俊脸变了又变,说不出的精彩。
是啊,同样的东西,为何就不去专营店买?同样有胰子出卖,为什么那些大家夫人小姐选的就是珍颜坊这样的铺子?哪怕里面的还比杂货铺子要贵上许多。
除了是专营让人有信心,还有一点就是,品牌虚荣心效应。
你可看过千金小姐去逛杂货铺子或者在小贩档处买脂粉?但凡有些身份的人,都不愿纡尊降贵去衬不起自己身份的地方消费,哪怕是喜欢街头摆卖的糕点,也只会派下人去买来,为啥?就是不想自降身份。
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