而且，这也是一种高明的试探。张合周的反应，在脸上一下子映现了出来。张合周反问说：付总要在洛阳招代理？

付洁淡然道：噢。想培养一个大代理，能在洛阳甚至是整个河南独当一面。昨天我们到处转了转，感觉市场挺大，也跟几个有潜力的通讯城老板谈了谈，他们都表示有意向。我还正在考虑，到底要发展哪一家。

张合周礼貌地邀请付洁和黄星去了办公室，亲自沏上一壶茶，笑问：付总准备招几家代理商？

付洁道：当然是一家。这年头，生意难做，要干就干垄断。一家独大。这样，代理商能赚到钱，公司也能赚到钱。否则代理商招多了，容易把市场搅和乱了，砸了我鑫缘手机的牌子。

张合周附和道：那是，那是。不过付总，我的那五千台……

付洁打断他的话：这也是我迟迟没跟你详谈的原因。如果我在洛阳这边物色到了代理，这五千台机器就不能给你。

张合周面露苦色：可是——有买卖，为什么不做？

张合周把茶水递给付洁，又给黄星递来了一杯。付洁给黄星递了个眼色，意在让黄星代她解答张合周的疑问。

其实黄星能明白付洁的心思，她这只是在利用一种欲擒故纵的战术，逼迫张合周在彼此谈话中处于劣势，进而给自已增加筹码。付洁之前哪去过其它通讯城？依张合周这家通讯城的实力，培养为鑫缘公司代理，绰绰有余。付洁正是通过一种莫须有的外界压力，让自已占据主动，巧妙出击。

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